摘录在这里，到处都是由Jim Montague发表于控制设计杂志。

但你必须了解领土！在“音乐人”中的旅行销售人员的口头禅尤其如此，对机器建设者造福在国际市场中的新用户提供。

正如机器建设者知道自己的优势和长期客户的需求一样，他们必须同样熟悉新国家的潜在用户的要求，商业实践和标准。非常逻辑，但国际市场和地区需要很快学习 - 有时建筑商必须重新设计设备以满足这些新的需求。

尽管如此，奖励可能是愿意在舒适区外冒险的建筑商巨大。为了克服这些高组织和后勤障碍和陡峭的学习曲线，许多建筑商无法简单地运送到新国家，而是通过其他国家的同行制定创新的伙伴关系安排，而其他建筑则会在全球多个地点协调其子公司之间的努力。

当你必须去

20岁的Invotec Engineering.，俄亥俄州迈阿密斯堡的集成商和建筑师在2005 - 06年开始提供其定制医疗器械组件，测试和检测系统及相关服务，而是开始提供其定制医疗器械组件，测试和检测系统及相关服务（图1）。

图1：Invotec Engineer的业务开发经理David Barton（左），在芝加哥最近的装配和自动化技术博览会上调整定制激光打标机。Invotec将国际用户带到美国培训和机器验证。

“我们的客户需要我们在美国外部的设施中的设备，主要是在墨西哥，其中一些在欧洲和中国的一点，”Invotec的业务发展经理David Barton说。“客户将告诉我们他们想要的东西，例如新开发的外科设备的制造系统，我们将在内部设计和建造它。但是，我们将从墨西哥带来他们的工程师和线路运营商，他们将与我们一起培训并在我们的工厂验证其新系统。完成后，我们将系统发货给他们。我们还向他们的设施旅行，让新系统速度加速，我们提供一些服务旅行。“

知识产权和重新运载

虽然学习当地商业习俗和技术要求至关重要，但它也很重要，而不是太多。一些机器建设者解释说，在新国家的发展太多的核心能力和知识产权（IP）可以增加它将被盗或复制的风险。

“由于潜在的知识产权问题，”医疗设备制造商不愿意在美国外面。“邀请克的巴顿解释说，”由于潜在的知识产权问题，“邀请克干解释道。“他们发现这些问题在欧洲和墨西哥更容易管理，但他们不想与任何新机器一起去中国。一旦机器是五到10岁，他们就会把它带到中国。“

巴顿补充说，很多机器建筑物就会回到美国 - 或“重新夺回” - 因为维持质量和海外知识产权有太多问题。“这对我们有好处，”他说。

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